渠道开发与经销商管理
资源简介：
资源大小：2.62 GB
教你构建集经济性、控制性、适应性于一体的渠道模式，真正帮你疏通课程堵点，轻松破除松散困境。
课程目录
00.前言.mp4
00.前言.pdf
01.为什么需要渠道管理？.mp4
01.为什么需要渠道管理？.pdf
02.渠道如何规划？（上）.mp4
02.渠道如何规划？（上）.pdf
03.渠道如何规划？（下）.mp4
03.渠道如何规划？（下）.pdf
04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.mp4
04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.pdf
05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.mp4
05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.pdf
06.如何考察、验证经销商？.mp4
06.如何考察、验证经销商？.pdf
07.经销商的真实需求你了解吗？.mp4
07.经销商的真实需求你了解吗？.pdf
08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.mp4
08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.pdf
09.您了解经销商的盈利模式吗？.mp4
09.您了解经销商的盈利模式吗？.pdf
10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.mp4
10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.pdf
11. 为什么要对经销商日常拜访？.mp4
11. 为什么要对经销商日常拜访？.pdf
12.如何有效地完成日常拜访？.mp4
12.如何有效地完成日常拜访？.pdf
13. 日常拜访常见问题与应对？.mp4
13. 日常拜访常见问题与应对？.pdf
14. 如何制定销售政策.mp4
14. 如何制定销售政策.pdf
15.厂家如何应对与经销商的冲突？.mp4
15.厂家如何应对与经销商的冲突？.pdf
16.批发经销商低价窜货怎么办？.mp4
16.批发经销商低价窜货怎么办？.pdf
17.项目经销商低价窜货怎么办？.mp4
17.项目经销商低价窜货怎么办？.pdf
18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.mp4
18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.pdf
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