量子大学-薛维舟《组织类大客户销售与关系管理》
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量子大学-薛维舟《组织类大客户销售与关系管理》
教程大小:1.68G
课程目录：
├──01 企业的业务定位及营销策略学习中.mp4 157.53M
├──02 企业对自身市场地位及客户的竞争策略.mp4 84.87M
├──03 企业要遵循什么样的市场竞争规律.mp4 47.39M
├──04 企业怎样建立品牌.mp4 39.62M
├──05 组织类大客户营销与关系管理的三大趋势.mp4 88.12M
├──06 如何做好大客户营销工作.mp4 127.88M
├──07 营销工作的主体内容与大客户关系.mp4 125.72M
├──08 大客户经理的要求与训练.mp4 51.14M
├──09 客户群体的调研策略–年龄性别.mp4 46.83M
├──10 客户群体的调研策略–文化程度与经历.mp4 47.00M
├──11 客户群体的调研策略–经济收入与地域文化影响.mp4 45.27M
├──12 组织购买者的分类.mp4 54.43M
├──13 如何了解衍生需求和无弹性需求.mp4 56.25M
├──14 如何了解波动需求.mp4 48.15M
├──15 如何应对客户的专业化采购.mp4 28.46M
├──16 组织购买过程中的角色与影响.mp4 33.54M
├──17 发展组织客户中的内线.mp4 71.79M
├──18 影响消费者决策的个人因素.mp4 30.59M
├──19 老虎型性格的人有什么特质.mp4 52.67M
├──20 了解其他种类的个性特征.mp4 198.54M
├──21 大客户的四型人格分析.mp4 32.21M
├──22 组织客户市场的一般购买决策.mp4 32.43M
├──23 客户采购流程分析.mp4 101.67M
└──24 七种销售工具及其适用对象学习中.mp4 122.25M
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