马里奥《销售基础训练营》
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资源简介：
课程来自于 马里奥《销售基础训练营》
《马里奥销售基础训练营》是一套全面而实用的课程，旨在帮助学员掌握销售技能并提升销售能力。该课程涵盖了丰富的内容，包括客户沟通、商务谈判、寻找和触达客户以及建立高效能客户关系等方面的知识与技巧。
在课程中，学员将通过一系列视频课程来学习如何进行有效的沟通，并了解倾听和提问等基本沟通技巧。进一步地，学员还将学习如何获取客户真实需求、处理异议以及管理期望，以提升客户对销售人员的好感度。此外，课程还教授了谈判的关键要点和实用技巧，帮助学员成为成功而受欢迎的谈判者。
除了讲授销售基本技能，该课程还提供了寻找和触达客户的方法和技巧。学员将学习如何利用微信平台与客户建立联系，并了解获取商机和精准找人的有效途径。同时，课程还强调了建立良好客户关系的重要性，并分享了处理私下场合和商务场合中客户关系的技巧。特别是，课程专注于高层客户关系的建立和维护，为学员提供了与高层对接前的准备和高层关系的建立方法。
最后，课程还涉及送礼的技巧和客户关系问题的解决方案。学员将学习如何避免送礼的雷区，并了解客户关系布局法以提升销售回报率。
文件目录
001.2023马里奥【销售技能】先导课.mp4
002.开营仪式.mp4
003.2.1.10 节假日问候这样做，客户关系快速上台阶.mp4
005.节日问候直播点评&答疑.mp4
006.1.2.1这样设置拜访目标，规避无效客户拜访.mp4
007.1.2.2拜访前准备：70+项拜访准备清单，逐一核对不出错.mp4
008.1.2.3会前、中、后沟通模板照着做，第一印象不会差.mp4
009.1.2.4拜访开场、正题切入过渡这么做，自然不做作.mp4
010.1.2.5提问拿信息这么做，顺畅不惹反感.mp4
011.客户拜访直播点评&答疑-1.mp4
012.客户拜访直播点评&答疑-2.mp4
013.2.3.1 沟通基本功：有效倾听+两类提问，这么做就够了.mp4
014.2.3.2 沟通进阶1：如何问出客户真实需求、获取敏感信息？.mp4
015.2.3.3 沟通进阶2：跟进式沟通+期望管理，最快提升客户好感的不二法门.mp4
016.2.3.4 沟通进阶3：多利益方沟通这么做，达成目的还能各方满意.mp4
017.2.3.5 沟通进阶4：非暴力沟通，异议处理的最佳方式.mp4
018.2.3.6 实用沟通锦囊：小细节有大不同.mp4
019.2.3.7 宣讲基本功：内容设计+现场发挥，这么准备显专业.mp4
021.【客户沟通】辅导答疑.mp4
022.3.5.1 掌握2个谈判关键点，做一个成功又讨喜的谈判者.mp4
023.3.5.2 学会8个实用谈判技巧，让谈判省心省力.mp4
024.3.5.3 清楚5个对手常用伎俩，快速识破和化解.mp4
025.3.5.4 谈判案例解析：价格、条款、交付范围怎么谈？.mp4
027.【商务谈判】第1次实操.mp4
028.【商务谈判】模拟实操&结营仪式.mp4
029.1.1.1 微信“装修”5要素+“聊天”3原则，给第一印象加分.mp4
030.1.1.2 获取商机的8大途径.mp4
031.1.1.3 精准找人的7大标签法.mp4
032.1.1.4 背景调查：约见客户前的必需准备.mp4
033.1.1.5 如何快速实现第一次成功约见？.mp4
034.1.1.6 销售人如何快速打造自己的人脉网？.mp4
036.【寻找和触达客户】结营.mp4
037.2.1.1 9成销售都没理解的客户关系本质.mp4
038.2.1.2 如何判断客户关系到位了_.mp4
039.2.1.4 私下场合，怎么处能拉近关系？.mp4
040.2.1.3 商务场合，怎么聊能加深信任？.mp4
041.2.1.5 公私场合，如何进退把握客户关系的分寸？.mp4
042.2.1.6 高层客户关系1：与高层对接前的关键2个准备要素.mp4
043.2.1.7 高层客户关系2：如何建立高层关系？.mp4
046.2.1.8 高层客户关系3：如何维护高层关系？.mp4
047.2.1.9 高效能客户关系：ROI提升2倍的客户关系布局法.mp4
048.2.1.11 这样送礼加分不踩雷.mp4
049.【客户关系】常见问题点评及结营.mp4
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